Сколько реально заработать на ПВЗ: честная математика

Вопрос «сколько реально заработать на ПВЗ» гуглят даже чаще, чем «как открыть». И правильно делают: вокруг пунктов выдачи заказов столько мифов, что кому-то это кажется золотой жилой, а кому-то лотереей. Истина, как всегда, посередине. Давайте считать на пальцах.

Микропример для наглядности. Допустим, точка выдаёт 50 заказов в день при ставке условно 60–80 рублей - это порядка 90–120 тысяч рублей валового дохода за месяц. Вычитайте аренду, две зарплаты, налоги со взносами — и получите ту самую «реальную» цифру, о которой все спрашивают. Если по вашему адресу площадка обещает 15–20 заказов в день, считайте честно: с такой арифметикой бизнес едва
сведёт концы с концами.
Кстати, подробно об этом рассказывает Пвзгуру 125

Из чего складывается доход

Основа дохода - ставка за каждую выдачу заказа. У Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета тарифы свои, и точные цифры смотрите в личном кабинете, а не в рекламных постах. Дальше простая математика: ставка умножается на число выдач в день, сверху прибавляются бонусы за возвраты, допродажи и платные услуги вроде упаковки. Отсюда главный вывод: точка на 70–80 выдач в день и точка на 15 - это принципиально разные заработки. Локация решает больше, чем усердие.

Куда уходят деньги

Расходы у пункта выдачи заказов предсказуемые, скучать не придётся:
● аренда помещения — обычно самая тяжёлая статья, особенно в проходных местах, подробнее тут;
● зарплата сотрудника — на одной точке нужны минимум два работника, график ведь с утра до вечера;
● налоги и страховые взносы — да, они есть даже когда точка ещё на стадии раскачки;
● интернет, эквайринг, расходники, мелкий ремонт и прочие мелочи, которые в план не вносили.

На старте большинство ПВЗ выходит в ноль на третий-четвёртый месяц: поток заказов только набирает обороты, а расходы идут с первого дня. Дальше экономика выравнивается: стабильная точка в спальном районе, по опыту владельцев, приносит сумму, которой хватает на приличную зарплату хозяину плюс запас на вторую точку. Это не горы золота, но и не «все прогорели»: у тех, кто выбирал помещение головой, а не сердцем, прибыль ровная. И не забывайте про собственный труд: если вы сами стоите за стойкой, это тоже ресурс, а бесплатные ресурсы в экономике не живут.
Совет напоследок: до подписания договора запросите у маркетплейса статистику заказов по конкретному адресу, а так же прочитайте побольше у ПВЗшник Владивосток, он там рассказывает много полезной информации. Это самый честный прогноз вашего будущего дохода - лучше любых обещаний менеджера.И держите запасной план: если через полгода точка не вышла на обещанный поток, адрес можно сменить - многие арендодатели дают месяц-три с пролонгацией вместо жёсткого годового договора.